新課教育合作學校
課程簡介
開班詳情
授課形式：小班授課 8人開班
開班時間：工作日晚班 7:00-10:00 周六日 09:00-17:00
課程大綱
一、銷售是什么？
銷自己；售觀念；賣痛點和好處；客戶買的是感覺。
二、銷售中的預備三維度
1.心態(tài)：內心恐懼、自我設限、思維定勢、認知失衡；
2.狀態(tài)：情緒把控、換位思考；
3.體態(tài)：微表情的信息傳遞。
三、成功銷售的基礎
1.了解產(chǎn)品（實操產(chǎn)品介紹）；
2.產(chǎn)品介紹的FABE法則；
3.了解客戶：四種客戶類型的識別、了解客戶的哪些方面、客戶的消費心理分析。
四、銷售步驟
1.充分準備：心態(tài)準備、專業(yè)知識準備、對了解客戶情況準備、銷售工具的準備；
2.建立信賴感；
3.了解客戶需求渴望；
4.提出解決方案，塑造價值；
5.分析競爭對手；
6.解除顧客反對意見；
7.成交；
8.售后跟進建立良好關系。
五、銷售中的贊美技巧
贊美具體化；贊美對方得意的事；對比性贊美；公開贊賞；贊美對方努力的過程；借第三者說話；逐漸增強評價。
六、處理異議的步驟
認同；贊美；轉移；反問。
課程收獲
1.快速了解個人銷售實現(xiàn)力的組成部分，針對性提升銷售力；
2.了解成功銷售的流程，掌握快速成交的銷售技巧；
3.學會與客戶建議信任和銷售溝通技巧；
4.學習異議處理技巧，增強銷售說服力；
5.學會不同客戶的成交方法和跟進技巧。
教學環(huán)境
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機構點評
夏*蘇
效果：4師資：4環(huán)境：4
首先很開心能來到今英與大家相識，的感受就是愛！從來沒有與那么多人擁抱過，從來沒有別人給我的擁抱那么溫暖有力！那么多的感動在我的內心流淌，我看到被我包裹住那份針織的感情被挖掘出來，我放下了自己的不敢、怯弱和擔心，讓我能夠把自己真實的感受反饋出來，我特別想感謝老師，其實我的內心深處很多東西都不愿意拿出來快跟大家分享，當我把自己內心里最不能說的秘密說出來的時候，這一瞬間整個人都輕松了，學會放下真的很重要！謝謝老師，讓我看清了自己！謝謝你們，讓我的人生有了新的體會！
繁*點
效果：4師資：5環(huán)境：4
感謝羅老師和林老師的付出，辛苦了！今天我更清楚地認識到了自己，更愛自己。羅老師說愛是一個人磁場的內在，笑容是一個人磁場的外在形式，一個人除了有氣場還應該有磁場。我覺得長期的工作讓自己忽視了自己的表情狀態(tài)，平常時候可以找自己有興趣的事做，那樣可以增加生活的快樂，改善自己的狀態(tài)，就像昨天跳舞我感覺我的心情是愉快的。羅老師說要多收到對方的反饋，很感恩昨天羅老師對我客觀的評價和建議，受益匪淺，我更清楚自己是個什么樣的人，我該定位好自己，同時少想事，多些溫度，不得不說課程結尾很溫馨，同學們互相祝福很美好。
白*說
效果：4師資：5環(huán)境：4
首先，要感謝我們美麗與智慧并存超級無敵可愛有趣的老師的精彩課程內容，在老師的一步一步引導下，我更清楚的認知自己的一些特性，以及更清楚的指導未來人生中，我更應該珍惜的一些人和事。其次，今天也很高興在這次的課堂里認識的許多有愛且積極向上的小伙伴們，很高興這個辭舊迎新的特別日子里是與你們一起度過的，最后在喜迎新年到來之際，祝愿我們所有的老師及班里的小伙伴們都越來越好，工作順心，天天開心，家庭幸福！
橘*南
效果：5師資：4環(huán)境：4
特別感謝老師，我今天上臺沒有特別緊張，我都不敢相信我能站到那么多人的講臺說話，還能把他們說哭了，感謝你！如果不是這幾天的培訓我是不會改變這么大，老師能量太強大了！